Titolo: STRATEGIE DI PRICING negli studi di Commercialisti ed Esperti Contabili in Italia.
Analisi delle dinamiche e delle sfide per garantire una giusta remunerazione

Descrizione: Il volume “Strategie di pricing negli studi di Commercialisti ed Esperti Contabili in Italia” analizza in modo sistematico le dinamiche di determinazione dei compensi professionali dopo l’abolizione delle tariffe minime e alla luce del Decreto Ministeriale 140/2012. Attraverso un’indagine empirica condotta su 146 studi iscritti all’ODCEC di Torino, lo studio esplora le principali metodologie di pricing adottate, i criteri utilizzati (tempo, complessità, domanda di mercato) e le difficoltà operative incontrate dai professionisti. Emergono sfide strutturali, come la mancanza di criteri oggettivi, la pressione concorrenziale e la difficoltà di comunicare il valore dei servizi al cliente. Gli autori propongono un modello operativo basato sull’analisi del tempo professionale e sulla costruzione di tariffe forfettarie coerenti con la complessità e il valore percepito delle prestazioni, al fine di garantire una remunerazione equa e sostenibile. L’opera combina analisi teorica, evidenze empiriche e proposte di miglioramento, contribuendo alla definizione di strategie di pricing più trasparenti, competitive e rispettose della dignità professionale.

Autore: Davide Barberis, Valentina Chiaudano, Fabrizio Mosca, Simone Nepote, Christian Rainero

Editore: Università di Torino, Dipartimento di Management "Valter Cantino", Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Torino

Data: 2025

Gestione dei diritti: This work is licensed under CC BY-NC-ND 4.0

Identificatore: ISBN: 9788875903732